梦见经血密集海外拿牌！支付机构出海忙

　　来源：北京商报

　　作者：岳品瑜 董晗萱

梦见经血　　作为出海展业的必选项，支付机构近期海外拿牌动作频频。6月5日，北京商(🍇)报记者注意到，跨境支付机构PingPong接连官宣，成为中国首家持有马来西亚MSB（Money Services Business）牌照、阿联酋支付牌照的机构。与此(🚍)同时，多家支付机构在东南亚、中东、拉美等地区积极拿牌，为海外业务拓展做好合规准备，也趁机“秀”了一把综合实力。移(🌼)卡、连连数字等多家支付机构(😮)向北(🖨)京商报记者表示，将持(🧀)续扩大全球业务版图，并重点关注新兴市场机会。

梦见经血　　掀起海外拿牌热潮

　　5月29日，PingPong宣布正式获得马来西亚中央银行批准，成为中国首家持(🤯)有MSB牌照的To B跨境支付机构。据悉，继(🐾)新加坡、印尼牌照后，此次获得马来西亚牌照将进一步扩大PingPong在“一带一路”国家和地区的业务布局和本地生态网(🎀)络建设范围。

梦见经血　　紧接着6月4日，PingPong再次获得阿联酋中(💋)央银行（CBUAE）原则性批准并获得当地支付牌照。牌照正式生效后，PingPong将利用先发优势及本地化布局快速在阿联酋市场进行扩张，为阿联酋企业全球展业，以及全球(🍹)企业进入阿联酋市场提供开户、本(📟)地汇款、支付聚合、本地收单、跨境转账等在内的一系列服务，助力企业更(🏤)便捷地开拓这一(🍎)人均GDP超5万美元的中东市场。

梦见经血　　“阿联酋对我们用户来说是一个重要的市场机(💶)会，拿下阿联酋牌照，加速全球本地化战略布局，将进一步提升PingPong企业全球化支付底座的价值，为我们全球用户更广泛的国际化商业增长提供助力。后续我们将基于牌照在当地构建深度的金融(🎣)机构合作网络、生态合作网络，将阿联酋作为PingPong全球支付网(🐽)络的一个重要节点。” PingPong集团合(🥍)伙人、全球机构业务总经理徐征表示。

　　近段(🎪)时间，支付机构掀起海外拿牌的热潮。移卡也在5月29日公告，获得由美国亚利桑那州金融监管部门颁发的Money Transmitter License（简称“MTL”）牌照，意味着全球化战略迈出重要一步。

梦见经血　　“支付机构密集海外拿牌，合规是其中的重要推动因素之一(🚏)。”素喜智研高级研究员苏筱芮说道。当前，在国内市场竞争(🎬)日趋激烈的背景下(🤭)，叠加跨境支(🎩)付毛利率优于国内等因素，向外拓展并谋求增量市场成为一些支付机构的现实选择。而牌照资源的获取(👅)，意味着能够在当(🚯)地合规开展支付业务。

梦见经血　　另一方面，获取境外支付牌照的高难度、复杂流程，也使其成为支付机构展现(🛂)综合实力的方式之一。正如移卡方面表示，在美(😙)国，获取MTL牌照是一个复杂且耗时(🌭)的过程，涉及多个步骤和严格的评估程序。通常需要先申请MSB牌照作为备案，然后才能申请各州的MTL牌照以实现合规。移卡此次成功取得MTL牌照，体现了美国金融监管部门对移卡产品、合规水(🕸)平以及对公司综合实力的认可。

梦见经血　　拿牌热，也是支付机构出海热。作为近几年众多支付机构争相开辟的赛道(😌)，海外业(🐯)务的拓展也为其带来不少新的(🦃)增(🦊)长点。年报显示，2024年移卡海外业务全年交易量超11亿元人民(🔠)币，同比增长近5倍；连连数字全球支付业务总支付(🈷)额（TPV）达到人民(🏙)币2815亿元，同比增长63.1%，全球支付业务总收入人民币8.08亿元，同比增(🎪)长23.1%。

　　重点布局新兴市场

梦见经血　　整体来看，各支付机构在出海方面的(🔌)入场时间不同，因此进度稍有(🎱)差异；但目标一致：完善全球支付牌照版图。

梦见经血　　那么，哪些(🔤)地区会被优先选择？当前从已拿牌国家(🚝)来看，机构倾向于东南亚、拉美等新兴市场及经(👏)贸发达地区。嘉联支付母公司新国都向北京商报记者表示，欧洲和美洲作为传统出口交易的主流地区，交易体量大，是跨境业务的基本盘，尽管增速相对平缓。而东南亚和非洲等新兴地区则因其快速增长的潜力成为公司布局的重点。

梦见经血　　“近年，在海外展业的过程中，我(📌)们看到一些新兴市场的崛起，如东南亚、拉美和非洲、中东，这些地区的电商渗透率提升将带来巨大的支付需求；另外，随着中小企业出海的浪潮，这类客户对(🏷)灵活、成本效益高的支付服务需求强烈，我们的布局将会重点围绕这些地区和机(🕹)会(〽)展开。”连连数字相关负责人同样提到。

　　移卡国际收款业务部总经理何剑明总结称，一方面会响应国家政策如“一带一路”(🏷)等；另一方面，需(🎥)考虑文化的相近性，如东南亚受中国文化影响很深，市场开拓会有一定的便利性；此外，机构重点关注该地经济的活跃度，毕竟费率收入是支付的基础收入。

　　值得注意的是，当(😷)地监管政策、地缘政治等(🚶)被动因素，仍是拓展海外市场过程中的难题。“最大的挑战主要还是合规问题，海外每个地区、国家的法律法规都会有区别，都要去做调整。”何剑明表示。

梦见经血　　面对政策差异大、渠道对接不畅的困境，嘉联支付提出了应对办法：(🛥)加强与海外金融监管机构(🍱)的沟通合作，同时不断提升技术实力，进行产品迭代升级；多条线布局业务发展，并在海外设立本地办公室，招聘当地工作人员以加强本地化运营。

梦见经血　　尽管面对挑战，各支付机构对于(🏥)出海这条赛道的前景看好始终不变，也明确表态，坚持全球化发展(🤕)，是持续性的战略布局。连连数字相关负责人表示，接下来，公司计划进一步扩大全(📓)球业务版图，特(🍷)别是在高潜力市场增加本地化投入；同时，持续加大技术研发力度，探索更多创新支付解决方案；此外，通过战略投资和合作，深化(🅾)与电商平(🕸)台、物流企业等的生态协作，为客户提供更全面的服务支持。

梦见经血　　苏筱芮指出，2025年年初以来，跨境支付领域政策利好频出，跨境消费、贸易(🕵)有力增长，跨境二维码支付互联互通迎来提速，种种迹象均表明，跨境支付领域大有(🗳)可为，将迎来更加广阔的发展机遇。对于积极进行海外布局的机构，建议密切关注当地政策，依托(🙃)自身的优势资源禀赋，围绕不同海外市场的商户特征、客群需求等，打造与(😄)当地相适配的支付服务能力。